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站長幫手二八定律營銷人不可不知的定律

发布时间:2019-11-09 04:37:51 编辑:笔名

在市场营销中的一些不可不知的定律,掌握了并很好的运用这些定律的市场营销人员可以自如的进行营销

二八定律:花二成精力去开发小的客户,花八成精力去开发大客户,维护好大客户的面子

布鲁斯定律:设立销售目标和计划

斯通定律:把拒绝当享受

哈默定律:只要人有需求,就有销售存在

伯内特定律:让产品在顾客心中留下印象

奥美定律:吧顾客当做上帝一样服务,客户就会关照你的生意

原一平定律:失败时要有百折不挠的毅力

销售的最关键点是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理弄明白客户心理的真正想法,继而解决客户问题满足客户需求达成成交的目的

销售成功就是从拒绝中走出来的,客户拒绝的真正原因是什么,要想找到酷虎的真正拒绝点需要吃透客户的心理,需要销售人员慢慢研究消费者心理学,需要关注细节,需要对客户有着全面透彻的了解

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